Préparer l'ouverture de compte
Rassemble les informations professionnelles demandées et décris honnêtement tes besoins. Présente quelques références récurrentes, leur fréquence et la zone de livraison. Ne promets pas un volume d'achat incertain. Demande quelles conditions s'appliquent dès l'ouverture et lesquelles dépendent d'un historique ou d'un engagement.
Comparer un même panier
Exemple fictif à adapter à ton entreprise. A propose un panier à 780 € avec 60 € de livraison ; B le propose à 820 € livré. Si les références et services sont équivalents, B coûte 20 € de moins. Une remise plus forte sur un catalogue plus cher ne constitue pas nécessairement une économie.
| Critère | Fournisseur A | Fournisseur B |
|---|---|---|
| Références et quantités | À renseigner | Identiques ou écarts signalés |
| Prix net du panier | 780 € | 820 € |
| Livraison | 60 € | Incluse |
| Total | 840 € | 820 € |
| Disponibilité confirmée | Date à demander | Date à demander |
| Retours et frais | Conditions écrites | Conditions écrites |
Les questions à poser au commercial
Demande une proposition écrite et sa durée de validité. Vérifie les minimums de commande et l'effet des livraisons fractionnées.
Sur ces références et quantités, quel est le prix net ? Quelle disponibilité est confirmée et que se passe-t-il en cas de rupture ? Quel est le coût livré à cette adresse ? Quelles pièces sont reprises, sous quel délai et avec quels frais ? Quelles modalités de paiement s'appliquent ? Les conditions évoluent-elles avec le volume réellement acheté ?
Réviser les accords à partir des faits
Note les ruptures, erreurs, retours et achats urgents pendant quelques chantiers. Reprends ensuite la discussion avec des exemples datés. Conserver un fournisseur de secours peut limiter les interruptions, mais multiplier les comptes rend le suivi plus lourd. Aucun accord ni remise fournisseur Bulbiz n'est supposé dans cette méthode.